2012-09-19

SEO做得好 關鍵字廣告也可拋


近年來相當流行關鍵字廣告,Yhaoo及Google靠這項服務,撈了不少廣告費,對於某些中小企業或店家來說,關鍵字廣告的確提供了價格低廉且最有效的網路廣告效果。但是很多業主把關鍵字廣告當成「神」一般,以為只要花少少的錢,就可以獲得廣大的廣告效果,結果很多業主跟我們說:「為什麼我花了那麼多錢做關鍵字廣告 ,結果並非像網路上那種『案例分享』一樣有效?」這篇文章就是要來分析關鍵字廣告的效益,並用兩個話題來分析關鍵字廣告的必要性。


其實網路行銷的部分, 關鍵字廣告只能說是一隻動物的皮,如果您是一名饕客,在意的只是牠的肉好不好吃;如果您是一名騎士,在意的則是牠跑得快不快,長得好看可能可以吸引大多數的人來接觸牠,但接觸之後是否能持續下去,進而買下牠,才是您做廣告的意圖。

第一個話題,是要解釋關鍵字廣告的角色。有一個所謂「網路行銷鐵三角」,就是網站、部落格以及社群網站等三大部分的行銷,許多業主的關鍵字廣告是執行在自己的官方網站,有一種業主花了大量的經費來從事關鍵字廣告,卻完全不想多花一毛錢在建構網站上面,我想這是相當錯誤的觀念,因為您的廣告如果是連結到您的網站,而您的網站卻未針對這些訪客做規劃來產生業務時,您花的錢跟丟到水裡沒什麼兩樣。別忘了,當使用者點入您的連結時,您就必須付錢,即使他一秒鐘之後就離開了...。

我們要善用部落格與社群網站的行銷:部落格專門提供一些與您的產業相關的訊息,它可能不直接與您的業務產生關聯,但使用者卻可能因為這些資訊連結到您的網站、停留在您的網站,甚至分享這些文章給他的朋友們,而這樣的效益,更能直接反映在社群網站的行銷上。假設您的顧客在臉書上擁有300名朋友,那麼他簡單地按一下「讚」,就可以讓300位朋友同時看到,如果他的朋友也跟著進入了解,那麼就會永無止盡地宣傳您的訊息,這並非單純關鍵字廣告做得到的。

剛剛已經傳達了網站設計的重要性,以及部落格、社群網路行銷的潛力,第二個話題則是在談論SEO(關鍵字優化)的部分。其實即使是關鍵字廣告,如何設定「關鍵字」也是相當重要的。熱門的關鍵字要是出價不夠,也很難被搜尋到,至於冷門的關鍵字,就很少人會搜索。最常遇見的問題就是,客戶竟然跟我們說,他們在搜尋引擎打上自己的公司名稱,排名很前面啊...;當然也有一個完全相反的問題就是,客戶即使打上了他們自己的公司名稱,也搜尋不到任何關於他們網站的結果,這問題也是在於SEO。

有業主曾經提出一個網站,要我們為他們做SEO,我們的報價常常會比重新製作一個網站來得貴。SEO並非單純為您的網站鋪上一張新皮就好,SEO要做得好,從一開始的網站規劃、程式設計、視覺設計、網站內容等就要開始進行,更不用說那些多餘的動畫、音效、視覺層次了。

對於SEO我們有個結論:如果認真地執行過SEO,就不必花大錢買關鍵字廣告,因為成功做過SEO的網站,是一個Yahoo、Google看得懂的網站;那麼如果您已經花錢做了有效的關鍵字廣告,那麼最好做一個適合您的顧客的網站。

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