如果你要創業的話...

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現在好多人都想創業，可能是工作不好找、可能是不想被管、可能是自己擁有的想法多於老闆...，每個創業者背後都有豐富的想法，您可能也看過很多創業者成功，但您沒看到的是，更多的失敗者。

常常在我到外頭去發表關於行銷的演講之後，會有一些人來找我問問題，問題很多，但總歸就是一句：「我的事業做不起來，怎麼辦？」我只能回答你：「砍掉重練。」或許是創業者大多會陷入自己的夢幻思維當中，所以他們都認為「我的事業感覺很厲害」！不管旁人對他們說什麼，執著（或者說固執）、秉持自己的想法（或者說不接納別人建議）是它們最大的特點，更不用說會去找專業的行銷企劃或品牌設計了。

我最常接到創業者的客戶會提出的要求是：「請問畫一個logo要多少錢？」我們很樂意跟你分享品牌的概念與思維，但大部分客戶還是會說：「我們有品牌了，現在只需要一個好看的logo。」然而，創業需要的絕對不是一個好看的「圖」而已，設計是一種投資絕非開銷，創業之前若您尚未將所有關於事業的項目準備周全...「沒關係，我們一步一步做。」就回到我剛剛所說的：「只能砍掉重練了。」

創業可能需要資金，不管來自哪裡，資金絕對有限（除非有個財團金主或者有錢的老爸...），很多人會覺得一開始要花很多錢，很多事情就「先」不做，這就是為什麼到最後要「砍掉重練」的理由，因為很多事情沒做好、沒想好，事業就做不起來（就會一直燒錢、沒賺錢），等到你發現快撐不下去，想要進行改變的時候...已經沒錢了。

從要賣什麼、通路是什麼、賣給誰、產品價值、消費者利益點......太多太多事情是一開始就要思考周詳，不同預算範圍可以創立的事業大小不同，但要思考的事情從來都不會改變。最後很遺憾得說，行銷、消費行為有太多理論可循，但是即使您遵循著理論去執行，也不能保證成功；反之，受消費者歡迎的產品，我們可能也難以找尋受歡迎的原因。所以，遵循理論要幹嘛？是為了讓您的成功機率高一點。